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反常為妖!

　　由于做市商政策的推出以及融資能力明顯增強(qiáng)，現(xiàn)在的新三板成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)。截至4月10日，新三板上市公司掛牌數(shù)量達(dá)到2200家，直逼滬深交易所掛牌企業(yè)總量，不少企業(yè)“拼了”也要上新三板，不過(guò)在一片火熱之中，卻存在著不少令人無(wú)法解釋的情況。

　　以去年上市的鋼鋼網(wǎng)為例，其打著鋼鐵電商的名義上市，對(duì)外宣傳中也一直突出這一點(diǎn)。但是在鋼鋼網(wǎng)2014年財(cái)報(bào)中主營(yíng)業(yè)務(wù)中卻沒(méi)有鋼材交易一項(xiàng)。而在其主營(yíng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)方面，營(yíng)收數(shù)據(jù)也存在眾多反常的情況。

　　鋼鋼網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2014年公司利潤(rùn)同比增長(zhǎng)6成，營(yíng)業(yè)總收入2094萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)到1962萬(wàn)元，如此靚麗的數(shù)據(jù)令行業(yè)側(cè)目。要知道，目前鋼鐵資訊行業(yè)的絕度龍頭，占據(jù)市場(chǎng)6成以上份額的上海鋼聯(lián)，2014年此類(lèi)業(yè)務(wù)出現(xiàn)同比下降。

　　是什么原因造成了鋼鋼網(wǎng)出現(xiàn)了“逆生長(zhǎng)”，是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手未曾掌握的新技術(shù)、新能力，抑或是別的原因?

　　業(yè)務(wù)增幅驚人

　　根據(jù)鋼鋼網(wǎng)發(fā)布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司2014年?duì)I業(yè)收入為2094萬(wàn)元，與去年相比同比增加104%;公司2014年毛利率為93.69%;歸屬掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為375萬(wàn)元，同比增加69.12%;平均凈資產(chǎn)收益率為52.26%。

　　鋼鋼網(wǎng)的財(cái)報(bào)介紹：現(xiàn)階段公司的主要盈利來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)收入，首先以免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，提供增值服務(wù)的方式積累客戶與網(wǎng)站瀏覽量進(jìn)而通過(guò)收取廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)等來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤(rùn)。

　　與之相對(duì)，上海鋼聯(lián)2014年網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)營(yíng)收為6357萬(wàn)元，同比下降1.38%;公司平均凈資產(chǎn)收益率為4.69%。

　　簡(jiǎn)單對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，鋼鋼網(wǎng)業(yè)績(jī)?cè)龇黠@高于上海鋼聯(lián)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹稱(chēng)，在網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)方面，上海鋼聯(lián)處于行業(yè)的龍頭位置，上海鋼聯(lián)相關(guān)業(yè)務(wù)屬于行業(yè)的晴雨表。很難理解，上海鋼聯(lián)的網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)下降，其他公司卻能出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　吊詭的是，這廂鋼鋼網(wǎng)在財(cái)報(bào)中展現(xiàn)一年6成以上的增速，另外一邊卻表示,市場(chǎng)容量正在縮減。

　　鋼鋼網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示：受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，鋼貿(mào)企業(yè)難以有動(dòng)力或者富裕資金進(jìn)行大規(guī)模廣告投入，網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)市場(chǎng)容量縮小;另一方面，雖然有15000余家注冊(cè)會(huì)員，但是絕大部分為免費(fèi)會(huì)員，公司能否深度挖掘注冊(cè)需求并將其轉(zhuǎn)化為收入來(lái)源還有待檢驗(yàn)。未來(lái)公司不能及時(shí)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、拓展收入來(lái)源，將會(huì)面對(duì)一定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，翻看鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)首頁(yè)焦點(diǎn)圖廣告大多是鋼鐵行業(yè)外的公司，包括化工、新材料、機(jī)械等。

　　對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士介紹，這種外部行業(yè)的廣告，跟百度外鏈的性質(zhì)差不多，根本不會(huì)有什么收入，感覺(jué)要么是湊數(shù)，要么免費(fèi)，收費(fèi)的可能性都很小。一位曾工作與鋼鋼網(wǎng)的人士證實(shí)了這種猜測(cè):鋼鋼網(wǎng)目前的廣告免費(fèi)占了很大的比例。

　　鋼鋼網(wǎng)除了主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率有悖于行業(yè)水平外，其在市場(chǎng)份額上亦讓人存疑。

鋼鋼網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示：截至2014年6月底，與公司持續(xù)合作的客戶總數(shù)309家，其中合作1年至2年42家，占比13.59% ，合作2年以上8家，占比2.59%。

　　反觀上海鋼聯(lián)旗下的我的鋼鐵網(wǎng)，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)表明，截止到2011年，其網(wǎng)站擁有收費(fèi)用戶數(shù)在12000家左右。

　　308位客戶對(duì)1.2萬(wàn)家，兩家企業(yè)的差距不可謂不小。對(duì)于鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)，上述業(yè)內(nèi)人士表示，鋼鋼網(wǎng)和上海鋼聯(lián)不在一個(gè)量級(jí)的，樂(lè)觀估計(jì)份額大概也就一成不到水平。

　　不過(guò)落實(shí)到營(yíng)收數(shù)據(jù)上，卻讓人大跌眼鏡。2014年鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)營(yíng)收達(dá)到1287萬(wàn)元，而上海鋼聯(lián)為6357萬(wàn)元，二者的差距與市場(chǎng)份額不符。

　　行業(yè)龍頭數(shù)據(jù)負(fù)增長(zhǎng)，自身網(wǎng)站免費(fèi)廣告占比較多，在財(cái)報(bào)中坦言市場(chǎng)正在縮減，但在營(yíng)收方面卻突飛猛進(jìn)，整體數(shù)據(jù)與市場(chǎng)份額不符。不知道鋼鋼網(wǎng)的這些數(shù)據(jù)到底是從何而來(lái)。

　　一位鋼鋼網(wǎng)前員工透露，鋼鋼網(wǎng)的母公司在全國(guó)各地有13家子公司，從事鋼貿(mào)生意。這些子公司行政上歸母公司管理，但是業(yè)績(jī)算給鋼鋼網(wǎng)，所以鋼鋼的數(shù)據(jù)比較好看。不過(guò)這一消息沒(méi)有得到鋼鋼網(wǎng)的證實(shí)。

　　資源量為全國(guó)產(chǎn)能的13倍

　　翻看鋼鋼網(wǎng)財(cái)報(bào)，第一句自我介紹就是：2014年11月4日，鋼鋼網(wǎng)在中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，成為國(guó)內(nèi)第一家登陸鋼鐵新三板的鋼鐵電商平臺(tái)。

　　由此可以看出，鋼鋼網(wǎng)主打的業(yè)務(wù)為鋼鐵電商服務(wù)。不過(guò)在鋼鋼網(wǎng)的財(cái)報(bào)中，卻很難無(wú)法找到這一業(yè)務(wù)的痕跡。
 

      其收入構(gòu)成分析顯示，2013年，網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)營(yíng)收占比99.34%，會(huì)員費(fèi)收入占比0.66%;2014年，網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)占比61.47%，會(huì)員費(fèi)收入占比5.06%，軟件產(chǎn)品收入占比33.47%。

　　雖然上市公司沒(méi)有絲毫鋼鐵電商業(yè)務(wù)，但這并不妨礙鋼鋼網(wǎng)對(duì)外宣傳其鋼鐵電商概念。

　　鋼鋼網(wǎng)在對(duì)外公開(kāi)材料介紹稱(chēng)，公司建立起了覆蓋13個(gè)全國(guó)重點(diǎn)城市組成的鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析以及監(jiān)控，現(xiàn)平臺(tái)用戶達(dá)到了六萬(wàn)余家，同時(shí)在線會(huì)員數(shù)達(dá)到六千人;掌握著超過(guò)2萬(wàn)個(gè)終端采用戶、超過(guò)10萬(wàn)個(gè)在建、擬建的工程項(xiàng)目信息，20萬(wàn)家終端用鋼企業(yè)，實(shí)現(xiàn)年交易量500多萬(wàn)噸。

對(duì)此，上述曾工作與鋼鋼網(wǎng)的人士介紹稱(chēng)，鋼鋼網(wǎng)目前的員工約35人，其中技術(shù)十幾人，業(yè)務(wù)十幾人。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，技術(shù)只有十幾個(gè)人，這點(diǎn)人力也就夠維護(hù)一家資訊網(wǎng)站。一年500萬(wàn)噸交易量，維護(hù)那么多商家，這點(diǎn)人手怎么可能夠?要知道，2014年上海鋼聯(lián)旗下鋼銀電商全年交易量也就226萬(wàn)噸，他們的業(yè)務(wù)員超過(guò)400人。鋼鋼網(wǎng)35人的交易量是上海鋼銀400多人交易量的一倍，這種數(shù)據(jù)你說(shuō)合理嗎?

　　在鋼鋼網(wǎng)的網(wǎng)站上，我們還發(fā)現(xiàn)了這樣一組數(shù)據(jù)：當(dāng)天完成交易34筆，交易量870萬(wàn)元。

　　按照目前每噸鋼材約2500元計(jì)算，鋼鋼網(wǎng)一筆的數(shù)據(jù)就超過(guò)100噸，而目前電商行業(yè)平均客單數(shù)為40噸，鋼鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　另外，其顯示擁有資源235193條，資源噸位1511千萬(wàn)噸，即151億噸。根據(jù)中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)，2014年全國(guó)鋼材產(chǎn)量為11.2億噸。也就是說(shuō)，鋼鋼網(wǎng)的資源噸位是全國(guó)產(chǎn)量的13倍。

看到這里，我們不得不發(fā)出這樣的感慨，這是一家神奇的網(wǎng)站!在資源、市場(chǎng)地位、人員都低于對(duì)手的情況下，能將網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)營(yíng)收數(shù)據(jù)、鋼材交易量、單筆交易量、資源掛牌量，都做到行業(yè)最高水平。反常的背后，有多少數(shù)據(jù)真正經(jīng)得起推敲呢?